BOLETÍN INFORMATIVO
PRECIOS EN EL COMERCIO EXTERIOR
Cuando se tiene relaciones comerciales en el exterior al momento de negociar su venta o su compra debe tener claramente definido el precio al que por la responsabilidad y costos de su empresa le conviene. Adicional existen factores como las costumbres de cada país, políticas de las empresas y el mercado donde es muy diferente estar en el mercado de frutas y verduras que por ejemplo el de madera. Por lo tanto para tener certeza en la negociación se describen los ICONTERMS más usados:
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Ex-Work: La responsabilidad del vendedor es hasta la planta de empaque, embalado y listo el producto para cargarlo al contenedor, furgón o camión. El comprador debe incurrir en los demás costos logísticos hasta su bodega o punto de llegada en destino.
- FOB: La responsabilidad es hasta la entrega en puerto o aeropuerto en origen del contenedor, furgón o camión, por tal motivo el que asume el transporte en país de origen y los costos en puerto es el vendedor. El comprador debe incurrir en los demás costos logísticos hasta su bodega o punto de llegada en destino.
- CIF: La responsabilidad es hasta la entrega en puerto o aeropuerto en destino del contenedor, furgón o camión, por tal motivo el que asume el transporte marítimo o aéreo es el vendedor. El comprador debe incurrir en los demás costos logísticos hasta su bodega o punto de llegada en destino.
Clave aclarar que los anteriores ICOTERMS son los más utilizados sin embargo dependiendo del producto, mercado y países involucrados en la negociación pueden especificar otros pero sin salirse de la cadena logística.
Cadena Logística:
Planta vendedor--------------------puerto/aeropuerto origen-------------------- puerto/aeropuerto destino-------------------planta comprador.
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